隨著智能家居的普及和消費(fèi)者對(duì)清潔需求的提升，吸塵器市場近年來呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。追覓作為智能清潔領(lǐng)域的后起之秀，憑借其創(chuàng)新技術(shù)和精準(zhǔn)的市場定位，迅速在國內(nèi)外市場嶄露頭角。本文將以追覓吸塵器為例，分析其品牌策劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為其他品牌提供借鑒。
一、追覓的品牌背景與行業(yè)地位
追覓成立于2017年，是一家專注于智能清潔家電研發(fā)的科技企業(yè)。其產(chǎn)品線涵蓋無線吸塵器、掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等多個(gè)品類，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)和卓越性能為核心競爭力。追覓的快速崛起得益于其對(duì)智能清潔市場的精準(zhǔn)把握，以及在國際市場上的出色表現(xiàn)。例如，其無線吸塵器在德國市場的出貨量曾一度登頂歐洲速賣通300歐以上吸塵器品類銷量第一。
二、行業(yè)背景：吸塵器市場的增速趨勢與競爭格局
根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2023年中國吸塵器市場規(guī)模達(dá)到278億元，同比增長22.9%。這一增長主要得益于消費(fèi)升級(jí)、智能家居的普及以及消費(fèi)者對(duì)高效清潔的需求。與此同時(shí)，吸塵器市場的競爭格局日益激烈，國際品牌如戴森、科沃斯等占據(jù)高端市場，而國內(nèi)品牌如追覓則通過技術(shù)創(chuàng)新和差異化策略在中高端市場迅速崛起。
三、品牌定位：追覓的市場定位與品牌理念
追覓以“科技改變生活”為品牌理念，將自身定位為智能清潔領(lǐng)域的創(chuàng)新者。其產(chǎn)品注重智能化、高效清潔和用戶體驗(yàn)，通過差異化定位與戴森等國際品牌形成錯(cuò)位競爭。追覓的產(chǎn)品線覆蓋從無線吸塵器到掃地機(jī)器人，滿足不同消費(fèi)者的清潔需求，同時(shí)通過技術(shù)升級(jí)不斷提升產(chǎn)品性能和市場競爭力。
四、從爆品、新品到價(jià)格帶定位策劃案例分析
爆品策略：追覓的無線吸塵器是其核心爆品，憑借強(qiáng)勁吸力、輕便設(shè)計(jì)和長續(xù)航能力，迅速占領(lǐng)市場。通過打造高性價(jià)比的明星產(chǎn)品，追覓在國內(nèi)外市場建立了良好的品牌認(rèn)知度。
新品策略：追覓不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如掃地機(jī)器人和洗地機(jī)，以滿足消費(fèi)者對(duì)智能家居清潔的需求。其產(chǎn)品功能多樣化，包括除螨、殺菌等，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。
價(jià)格帶定位：追覓的產(chǎn)品價(jià)格帶覆蓋中高端市場，既滿足對(duì)性價(jià)比有需求的消費(fèi)者，又通過高端產(chǎn)品搶占高端市場份額。這一策略幫助追覓在競爭激烈的市場中找到差異化優(yōu)勢。
五、目標(biāo)客群：年齡喜好與畫像分析
追覓的目標(biāo)客群以25-45歲的年輕家庭為主，這些消費(fèi)者注重家居環(huán)境的清潔和智能化體驗(yàn)。他們通常對(duì)新興科技產(chǎn)品感興趣，愿意為高品質(zhì)和便捷性買單。追覓通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能創(chuàng)新，成功吸引了這一群體，并通過社交媒體精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)者。
六、渠道策略：線上線下結(jié)合
線上渠道：追覓在國內(nèi)外電商平臺(tái)上積極布局，與亞馬遜、京東、天貓等平臺(tái)合作，同時(shí)通過抖音等短視頻平臺(tái)開展直播帶貨。其自播策略以“多”和“細(xì)”為核心，通過大量直播矩陣號(hào)覆蓋不同消費(fèi)群體。
線下渠道：追覓在線下設(shè)立品牌體驗(yàn)店，通過場景化的展示和互動(dòng)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品的智能化和便捷性。同時(shí)，追覓與線下經(jīng)銷商合作，擴(kuò)大市場覆蓋范圍。
七、營銷形象與代言人
追覓注重品牌形象的塑造，通過簡潔、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格傳遞科技感和未來感。同時(shí)，追覓選擇健康、陽光的明星代言人，進(jìn)一步提升品牌形象和消費(fèi)者信任度。例如，其與知名明星的合作幫助品牌在年輕消費(fèi)群體中建立了良好的認(rèn)知度。
八、活動(dòng)策劃與體驗(yàn)設(shè)計(jì)
追覓定期舉辦“智能清潔體驗(yàn)日”等活動(dòng)，通過線下體驗(yàn)店和線上直播，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品的便捷性和智能化。同時(shí)，品牌還通過打造智能家居場景，為消費(fèi)者提供從選購到使用的全方位服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。
結(jié)語：
非常差異認(rèn)為追覓吸塵器的成功得益于其精準(zhǔn)的市場定位、技術(shù)創(chuàng)新和線上線下結(jié)合的全方位渠道布局。通過聚焦中高端市場、打造核心爆品、強(qiáng)化品牌形象和優(yōu)化用戶體驗(yàn)，追覓在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿品牌。
追覓吸塵器的案例為其他家電品牌提供了寶貴的借鑒。在吸塵器行業(yè)，品牌需要通過技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)的市場定位和卓越的用戶體驗(yàn)，才能在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。追覓的經(jīng)驗(yàn)表明，中高端市場的深耕和創(chuàng)新是家電品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵。