隨著全球能源危機(jī)和環(huán)保意識(shí)的提升，節(jié)能燈市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球節(jié)能燈市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1780億美元，同比增長(zhǎng)16%。其中，LED照明產(chǎn)品占比高達(dá)75%，成為市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。雷士照明作為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，憑借其“科技、健康、智慧、品質(zhì)”的品牌定位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為行業(yè)標(biāo)桿。
一、公司推薦：雷士照明的品牌背景與定位
雷士照明成立于1998年，是一家以技術(shù)領(lǐng)先和品質(zhì)可靠為核心理念的照明企業(yè)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，雷士照明已成為中國(guó)照明行業(yè)的龍頭企業(yè)，2022年品牌價(jià)值達(dá)到508.45億元，連續(xù)11年位居中國(guó)照明行業(yè)榜首。其品牌定位圍繞“科技、健康、智慧、品質(zhì)”四大核心價(jià)值，致力于通過(guò)創(chuàng)新照明科技改善人們的生活品質(zhì)。
二、行業(yè)背景：節(jié)能燈市場(chǎng)的增速趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局
節(jié)能燈市場(chǎng)近年來(lái)受益于全球環(huán)保政策和消費(fèi)者對(duì)綠色能源需求的提升，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。LED技術(shù)的成熟和智能化照明的普及，為節(jié)能燈市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。根據(jù)恒州博智的報(bào)告，全球家用節(jié)能燈市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到20.3億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.1%。此外，亞太地區(qū)作為全球最大的節(jié)能燈消費(fèi)市場(chǎng)，占比達(dá)49%，為雷士照明等品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。
在競(jìng)爭(zhēng)格局方面，雷士照明通過(guò)差異化定位和技術(shù)創(chuàng)新，成功避開價(jià)格戰(zhàn)，專注于高端市場(chǎng)，提升品牌溢價(jià)能力。
三、品牌定位與策劃案例分析
品牌定位
雷士照明以“科技、健康、智慧、品質(zhì)”為核心價(jià)值，提出“用照明科技改變生活”的品牌主張。這一定位不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)節(jié)能環(huán)保的需求，還通過(guò)智能化照明產(chǎn)品提升了用戶體驗(yàn)。
產(chǎn)品策略
爆品策略：雷士照明推出了多款高端LED節(jié)能燈產(chǎn)品，如全光譜護(hù)眼燈和智能感應(yīng)燈，以滿足不同消費(fèi)場(chǎng)景的需求。
新品研發(fā)：雷士照明持續(xù)投入研發(fā)，推出符合健康照明和智能家居趨勢(shì)的新品，如植物照明和全屋智能照明解決方案。
價(jià)格帶策略
雷士照明采取高端定價(jià)策略，主打中高端市場(chǎng)，以差異化競(jìng)爭(zhēng)避開低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。這種策略不僅提升了品牌形象，也為其產(chǎn)品賦予了更高的附加值。
目標(biāo)客群
雷士照明的目標(biāo)客群主要集中在注重品質(zhì)生活的中高端消費(fèi)者，尤其是年輕家庭和智能家居用戶。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，雷士照明精準(zhǔn)描繪了目標(biāo)客群的畫像，如25-45歲、注重健康環(huán)保的都市白領(lǐng)。
渠道策略
線上渠道：雷士照明在天貓、京東等電商平臺(tái)建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)抖音、拼多多等新興平臺(tái)拓展線上市場(chǎng)。
線下渠道：雷士照明在全國(guó)擁有34個(gè)運(yùn)營(yíng)中心和2300多家終端門店，覆蓋家居、商業(yè)、酒店、公共等多個(gè)場(chǎng)景。
營(yíng)銷形象與代言人
雷士照明通過(guò)品牌形象升級(jí)，打造了“光隨心行，智亮未來(lái)”的品牌口號(hào)，并借助明星代言和行業(yè)活動(dòng)提升品牌影響力。
活動(dòng)策劃
雷士照明積極參與“雙11”“6·18”等電商大促，通過(guò)直播帶貨、限時(shí)折扣等方式吸引消費(fèi)者。例如，在2022年“雙11”期間，雷士照明實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)19%，并在抖音平臺(tái)同比增長(zhǎng)242%。
體驗(yàn)設(shè)計(jì)
雷士照明在線上平臺(tái)提供個(gè)性化照明方案定制，線下則通過(guò)體驗(yàn)店和場(chǎng)景化展示增強(qiáng)消費(fèi)者的沉浸式體驗(yàn)。
四、策略總結(jié)
雷士照明的成功在于其精準(zhǔn)的品牌定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品策略和多元化的營(yíng)銷模式。其經(jīng)驗(yàn)表明，節(jié)能燈品牌需要注重技術(shù)研發(fā)、智能化產(chǎn)品和健康照明需求的結(jié)合，同時(shí)通過(guò)線上線下結(jié)合的渠道策略擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。此外，通過(guò)高端定價(jià)和品牌形象升級(jí)，節(jié)能燈品牌可以提升競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多中高端消費(fèi)者的青睞。非常差異服務(wù)過(guò)類似的案例，解決了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)櫥柜燈行業(yè)逐漸崛起，作為行業(yè)的先行者，且擁有自己核心的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，捷德韋爾必須率先建立品牌，做好營(yíng)銷策劃，占據(jù)市場(chǎng)。
而捷德韋爾具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、16年沉淀和出口全球等，具備行業(yè)領(lǐng)先者實(shí)力，此時(shí)我們要做的就是搶占行業(yè)領(lǐng)先者市場(chǎng)空位，讓捷德韋爾代表櫥柜燈品類，成為行業(yè)首選。
捷德韋爾品牌定位：全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者
全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者，奠定了捷德韋爾的行業(yè)領(lǐng)先者地位，代表著品牌的市場(chǎng)占位和高度，代表企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)和實(shí)力，同時(shí)也肩負(fù)著驅(qū)動(dòng)行業(yè)向前的偉大使命和愿景。與競(jìng)品的“櫥柜燈專家、專注櫥柜燈、櫥＆衣柜燈光定制專家”產(chǎn)生高維度區(qū)隔，直接封鎖品類。
結(jié)語(yǔ)：
隨著節(jié)能環(huán)保意識(shí)的普及和智能化照明的快速發(fā)展，節(jié)能燈市場(chǎng)將迎來(lái)更多機(jī)遇。雷士照明憑借其“科技、健康、智慧、品質(zhì)”的品牌定位和卓越的市場(chǎng)策略，已成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。在未來(lái)，節(jié)能燈品牌需要繼續(xù)深耕技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)者體驗(yàn)，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)和高端定位實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，為消費(fèi)者提供更加高品質(zhì)、高附加值的照明產(chǎn)品。